1. Ιστορικό Αγοράς

Η Βραζιλία διαθέτει μια ισχυρή βάση κατασκευής εξοπλισμού, συντήρησης και εργολάβων μηχανικής. Χιλιάδες μικρά και μεσαία εργαστήρια βασίζονται σε βρύσες κάθε μέρα για να κόψουν εσωτερικά σπειρώματα σε μέρη από ανθρακούχο χάλυβα, χάλυβα κράματος και ανοξείδωτο χάλυβα.

Για χρόνια, πολλοί τοπικοί διανομείς προμηθεύονταν βρύσες από πολλούς μικρούς προμηθευτές. Αυτό οδήγησε σε αρκετά κοινά προβλήματα:

• Πολύ κατακερματισμένες πηγές – η ίδια βρύση μεγέθους από διαφορετικές παρτίδες συμπεριφέρεται πολύ διαφορετικά.

• Τα προϊόντα χαμηλού κόστους θρυμματίζονται ή σπάνε εύκολα, προκαλώντας ασταθή ποιότητα σπειρώματος και συχνές καταγγελίες.

• Τα μικτά πρότυπα (DIN/ISO/τοπικά) περιπλέκουν τη διαχείριση αποθεμάτων και βλάπτουν την αξιοπιστία παράδοσης.

Καθώς οι τελικοί χρήστες απαιτούν καλύτερη ποιότητα σπειρώματος και μεγαλύτερη διάρκεια ζωής εργαλείων, οι διανομείς μετακινούνται από την καθαρή εμπορία προς την οικοδόμηση ενός σταθερού, ανιχνεύσιμου τυποποιημένου χαρτοφυλακίου βρυσών.

2. Προφίλ Πελάτη & Εφαρμογή

Ο Βραζιλιάνος πελάτης μας είναι ένας περιφερειακός διανομέας εργαλείων κοπής και υλικού. Οι τελικοί χρήστες τους περιλαμβάνουν:

• Γενικά μηχανουργεία και συνεργεία επισκευών;

• Κατασκευαστές εξαρτημάτων αυτοκινήτων;

• Εργολάβοι κατασκευών και συντήρησης.

Τυπικά σημεία πόνου που ανέφεραν:

1. Χαοτική δομή αποθεμάτων
   Το ίδιο μέγεθος βρύσης αγοράστηκε από διαφορετικά εργοστάσια, με διαφορετικά πρότυπα, υλικά και επιστρώσεις. Η αποθήκη και η αναπλήρωση έγιναν δύσκολες.

2. Κακή και ασυνεπής διάρκεια ζωής εργαλείων
   Τα μηχανουργεία παραπονέθηκαν ότι ορισμένες παρτίδες διήρκεσαν αρκετά, ενώ άλλες θρυμματίστηκαν μετά από λίγες μόνο τρύπες – ειδικά σε χάλυβες κράματος και σκληρότερα τεμάχια.

3. Υψηλό κόστος μετά την πώληση
   Θραύση, απογυμνωμένα σπειρώματα και σπειρώματα εκτός ανοχής προκάλεσαν επιστροφές και τεχνικές διαφορές, καταναλώνοντας πολύ χρόνο και ενέργεια από την πλευρά του διανομέα.

Ήθελαν μια παρτίδα βρυσών προτύπου DIN με σταθερή απόδοση, για να αντικαταστήσουν τις προηγούμενες διάσπαρτες και αναξιόπιστες πηγές τους.

3. Η Λύση μας (Πακέτο Προϊόντος & Προδιαγραφές)

Αφού αναλύσαμε τα υλικά τεμαχίων των χρηστών, τις μεθόδους σπειρώματος και τα κοινά μεγέθη σπειρώματος, προμηθεύσαμε δύο βασικές οικογένειες βρυσών DIN ως συνδυασμένο πακέτο:

3.1 Σετ χειροκίνητων βρυσών DIN352 HSS-M2

• Πρότυπο: DIN 352

• Υλικό: Χάλυβας υψηλής ταχύτητας HSS-M2

• Ποσότητα: 10.500 σετ

• Μορφή: συμβατικά σετ χειροκίνητων βρυσών (κανονικά κωνικά, δεύτερη και κάτω βρύση)

• Τυπική χρήση: εργασίες επισκευής, συναρμολόγηση και μηχανική σπειροτόμηση χαμηλής ταχύτητας σε ανθρακούχο χάλυβα, χάλυβα κράματος μέσης αντοχής και ορισμένα μη σιδηρούχα υλικά.

Με την ενοποίηση στο DIN352 και HSS-M2, ο διανομέας μπορεί να προσφέρει μια οικονομικά αποδοτική, καθολική σειρά χειροκίνητων βρυσών για γενική συντήρηση και χρήση στο εργαστήριο.

3.2 Βρύσες μηχανής DIN371 / DIN376 (ΜΟΡΦΗ B, ΜΟΡΦΗ C-R35)

• Πρότυπα:

  • DIN371 για μικρότερα μεγέθη με ενισχυμένο στέλεχος;

  • DIN376 για μεσαία και μεγαλύτερα μεγέθη με τυπικό στέλεχος.

• Υλικό: Χάλυβας υψηλής ταχύτητας κοβαλτίου HSS-M35

• Επίστρωση: TiN (επικαλυμμένο με TIN) για υψηλότερη αντοχή στη φθορά και τη θερμότητα

• Μορφές σπειρώματος: ΜΟΡΦΗ B και ΜΟΡΦΗ C-R35

  • ΜΟΡΦΗ B: γεωμετρία γενικής χρήσης για διαμπερείς οπές, με ομαλή απομάκρυνση τσιπ;

  • ΜΟΡΦΗ C-R35: σπειροειδής αυλός 35°, βελτιστοποιημένος για τυφλές οπές, ανυψώνοντας τα τσιπ έξω από την οπή και μειώνοντας τη συσκευασία τσιπ και τη θραύση.

• Συνολική ποσότητα: 36.500 τεμ (συνδυασμός ΜΟΡΦΗΣ B + ΜΟΡΦΗΣ C-R35, κατανεμημένη ανάλογα με το μέγεθος σύμφωνα με τη ζήτηση του πελάτη)

• Τυπική χρήση: μηχανική σπειροτόμηση παρτίδας σε αυτόματα και CNC μηχανήματα σε χάλυβες κράματος και υλικά υψηλότερης αντοχής.

Σύνοψη Βασικών Προδιαγραφών (απόσπασμα)

Σημείωση: Η συνδυασμένη ποσότητα βρυσών μηχανής ΜΟΡΦΗΣ B + ΜΟΡΦΗΣ C-R35 είναι 36.500 τεμ, αποστέλλεται σε ένα μείγμα μεγέθους και γεωμετρίας προσαρμοσμένο στο αίτημα του πελάτη.

Όλες οι βρύσες σε αυτό το πακέτο είναι θερμικά επεξεργασμένες, λειασμένες και επικαλυμμένες στις ίδιες παρτίδες παραγωγής, εξασφαλίζοντας σταθερή διάρκεια ζωής εργαλείων και ποιότητα σπειρώματος σε όλα τα μεγέθη.

4. Σχόλια Πελατών

Αφού η αποστολή έφτασε στη Βραζιλία και οι βρύσες διανεμήθηκαν στους τελικούς χρήστες, ο πελάτης συγκέντρωσε σχόλια από αρκετά βασικά μηχανουργεία:

• Η διάρκεια ζωής του εργαλείου βελτιώθηκε σαφώς
  Ειδικά οι βρύσες μηχανής HSS-M35 με επίστρωση TiN απέδωσαν πολύ καλύτερα σε χάλυβες κράματος και σκληρότερα τεμάχια, με αισθητά μεγαλύτερα διαστήματα αλλαγής.

• Λιγότερες καταγγελίες για θραύση και ποιότητα σπειρώματος
  Με τα ενοποιημένα πρότυπα DIN352 / DIN371 / DIN376, η ανοχή σπειρώματος και η σταθερότητα σπειροτόμησης έγιναν ευκολότερο να ελεγχθούν και οι καταγγελίες μετά την πώληση μειώθηκαν σημαντικά.

• Καθαρότερη, ευκολότερη διαχείριση αποθεμάτων
  Εστιάζοντας σε “χειροκίνητες βρύσες DIN352 + βρύσες μηχανής DIN371/376 ΜΟΡΦΗΣ B / ΜΟΡΦΗΣ C-R35”, ο διανομέας απλοποίησε ένα ακατάστατο απόθεμα πολλαπλών εμπορικών σημάτων σε λίγες σαφείς σειρές προϊόντων, βελτιώνοντας την αγορά, την αποθήκευση και την αποτελεσματικότητα των πωλήσεων.

Ο διανομέας τοποθετεί τώρα αυτές τις δύο οικογένειες βρυσών DIN ως ένα “τυπικό, επαναλαμβανόμενο συνδυασμό” κατά την ανάπτυξη νέων περιφερειακών αντιπροσώπων και λογαριασμών τελικών χρηστών.

5. Συμπέρασμα

Αυτή η αποστολή στη Βραζιλία – 10.500 σετ χειροκίνητων βρυσών DIN352 HSS-M2 συν 36.500 τεμ βρυσών μηχανής DIN371/376 ΜΟΡΦΗΣ B & ΜΟΡΦΗΣ C-R35 HSS-M35 με επίστρωση TiN – βοήθησε τον τοπικό διανομέα να αναβαθμιστεί με τρεις βασικούς τρόπους:

• Αντικαταστήστε διάσπαρτες πηγές που παρουσιάζουν διακυμάνσεις στην ποιότητα με ένα ενοποιημένο πρότυπο DIN και ένα σταθερό σύστημα υλικών;

• Χρησιμοποιήστε τον συνδυασμό HSS-M35 + TiN για να βελτιώσετε σημαντικά τη διάρκεια ζωής και τη συνέπεια της μηχανικής σπειροτόμησης στην παραγωγή παρτίδας;

• Δημιουργήστε ένα σαφές, εύκολο στην αναπαραγωγή χαρτοφυλάκιο βρυσών που ενισχύει την εικόνα της επωνυμίας τους και την τιμολογιακή τους ισχύ στην αγορά μηχανουργικής και συντήρησης της Βραζιλίας.