Η Ρωσία έχει ισχυρή βάση στην κατασκευή μηχανημάτων, στην ενέργεια και στην κατασκευή.
Για πολλά χρόνια, οι τοπικοί διανομείς και τα εργαστήρια βασίζονταν σε αρκετούς μικρούς προμηθευτές για τρυπάνι, γεγονός που προκάλεσε κοινά προβλήματα:

• Φραγματισμένες πηγές ∙ το ίδιο μέγεθος τρύπας συμπεριφέρεται πολύ διαφορετικά από παρτίδα σε παρτίδα.

• Τα χαμηλού επιπέδου τρυπεία καίνε, σπάνε ή σπάνε εύκολα σε κράματα χάλυβα, οδηγώντας σε σκουπίδια και μεταποίηση.

• Τα μικτά πρότυπα και τα υλικά δυσχεραίνουν τη διαχείριση των αποθεμάτων και τον έλεγχο των δαπανών.

Καθώς οι τελικοί χρήστες απαιτούν υψηλότερη ποιότητα τρύπων, παραγωγικότητα και διάρκεια ζωής των εργαλείων, οι διανομείς αναζητούν πλέον μια ενιαία, ανθεκτική και προσανατολισμένη στον χάλυβα λύση γεωτρήσεων.

2Προφίλ πελατών και εφαρμογή

Ο πελάτης μας στη Ρωσία είναι ένας περιφερειακός διανομέας εργαλείων κοπής και βιομηχανικών προμηθειών.

• Γενικά εργαστήρια μηχανών και κατασκευαστές χάλυβα·

• Εταιρείες ενέργειας, πετρελαίου και φυσικού αερίου και συντήρησης βαρέων εξοπλισμού·

• Κατασκευαστές εξαρτημάτων αυτοκινήτων και γεωργικών μηχανών.

Βασικά σημεία πόνου:

1. Μεγάλη διαφορά στη διάρκεια ζωής του εργαλείου
   Οι τελικοί χρήστες παραπονέθηκαν: “Αυτό το τρυπάνι 10 mm, ένα τρέχει για μια ολόκληρη βάρδια, ένα άλλο καίγεται σε μισή ημέρα.”

2. Δύσκολη γεώτρηση σε κράματα χάλυβα
   Τα συμβατικά τρυπάνι HSS θερμαίνονται γρήγορα και φθαρούν γρήγορα σε δομικούς και κράματα χάλυβα, αναγκάζοντας χαμηλές παραμέτρους κοπής και συχνές αλλαγές εργαλείων.

3. Συμπλεγμένη δομή αποθεμάτων
   Πολλές μάρκες και πρότυπα (DIN, GOST, μη-πρότυπα) συνυπάρχουν, οδηγώντας σε αναπαραγωγικά στοιχεία και περίπλοκη διαχείριση αποθήκης.

Ο πελάτης ήθελε να κατασκευάσει μια μακροπρόθεσμη, επαναληπτή σειρά προϊόντων με βάση το πρότυπο DIN + υλικό υψηλών επιδόσεων HSS-M35.

3Η λύση μας (προϊόν και προδιαγραφές)

Μετά την ανάλυση των πιο συνηθισμένων μεγεθών τρυπών, των υλικών του εργαστηρίου και των τύπων μηχανών, παρέχουμε ένα μεγάλο πακέτο:

Δορυφόροι στροφής DIN338 HSS-M35

• Πρότυπο: DIN338 (πυροβολητήρες στροφής μήκους εργάτη) ·

• Υλικό: χάλυβας υψηλής ταχύτητας HSS-M35 κοβαλτίου, κατάλληλη για το τρυπικό κράμα και τους δομικούς χάλυβες καθώς και τους χάλυβες άνθρακα.

• Επεξεργασία επιφάνειας: ατμοσφαιρικά θολωμένο “μαύρο & χρυσό” φινίρισμα, βελτίωση της αντοχής στην φθορά και της λιπαντικότητας, διευκόλυνση της εκκένωσης των τσιπ και μείωση της χονδρικής οροφής.

• Συνολική ποσότητα: 975.400 τεμάχια, ανάλογα με τα κύρια μεγέθη πώλησης του πελάτη·

• Κατασκευή: θερμική επεξεργασία, άλεση και τελική επεξεργασία σε ενιαίες παρτίδες για τη διασφάλιση σταθερής απόδοσης σε όλες τις διαμέτρους.

Σύνοψη βασικών προδιαγραφών (απόσπασμα)

Αυτή η ενιαία γραμμή DIN338 HSS-M35 επιτρέπει στον διανομέα να δημιουργήσει ένα καθαρό, ενοποιημένο χαρτοφυλάκιο γεωτρήσεων για τη ρωσική αγορά.

4. Πληροφορίες πελατών

Μόλις το φορτίο έφτασε στη Ρωσία και οι ασκήσεις διανεμήθηκαν στους τελικούς χρήστες, ο πελάτης συγκέντρωσε σχόλια από διάφορα βασικά καταστήματα:

• Η διάρκεια ζωής και η σταθερότητα του εργαλείου βελτιώθηκαν σαφώς
  Ειδικά σε κράματα και δομικούς χάλυβες, το HSS-M35 + μαύρο & χρυσό φινίρισμα έδειξε καλύτερη αντοχή στην φθορά και τη θερμότητα, επιτρέποντας περισσότερες τρύπες ανά τρυπάνι.

• Η ποιότητα της τρύπας είναι ευκολότερη στον έλεγχο
  Με το ενοποιημένο πρότυπο DIN338, το μέγεθος της τρύπας και η ποιότητα της επιφάνειας έγιναν πιο σταθερές και ο ρυθμός επανεπεξεργασίας και επανεκτόξευσης μειώθηκε.

• Απλοποιημένη διαχείριση αποθεμάτων
  Με την εστίαση σε μια ενιαία γραμμή προϊόντων DIN338 HSS-M35, ο διανομέας μείωσε τις αλληλεπικαλυπτόμενες αγορές και απλούστευσε τις αγορές και την αναπλήρωση.

Ο διανομέας τοποθετεί τώρα αυτό το πακέτο γεώτρησης DIN338 HSS-M35 σχεδόν ενός εκατομμυρίου τεμαχίων ως βασικό προϊόν γεώτρησης για τη ρωσική αγορά.

5Συμπεράσματα

Η αποστολή 975.400 τεμαχίων DIN338 HSS-M35 μαύρο και χρυσό τρυπάνι στη Ρωσία βοήθησε τον διανομέα να αναβαθμίσει σε τρεις βασικές πτυχές:

• Αντικαταστήστε τα διασκορπισμένα, ασυνεπή τρυπεία με ένα ενοποιημένο σύστημα υλικών υψηλών επιδόσεων σύμφωνα με το πρότυπο DIN338 και HSS-M35.

• Χρησιμοποιείται φινίρισμα με θέρμανση με ατμό (μαύρο και χρυσό) για την επίτευξη καλύτερης αντοχής στην φθορά και απομάκρυνσης των θραύσων στις γεωτρήσεις κράματος και δομικού χάλυβα.

• Δημιουργία ενός τυποποιημένου, εύκολο στην αναπαραγωγή χαρτοφυλακίου γεωτρήσεων που ενισχύει την εικόνα της μάρκας και την ικανότητα παροχής υπηρεσιών στην ρωσική αγορά μηχανικών.

Για τους διανομείς στην Ανατολική Ευρώπη και την περιοχή της ΚΑΚ, ένας παρόμοιος συνδυασμός DIN338 + HSS-M35 + μαύρο & χρυσό φινίρισμα είναι επίσης πρακτικός,ισορροπημένη λύση για τη βελτίωση της απόδοσης της κατασκευής οπών και την απλούστευση της διαχείρισης αποθεμάτων.