1. Ιστορικό Αγοράς

Η Τουρκία έχει γίνει ένα σημαντικό κέντρο κατασκευής μεταξύ Ευρώπης και Μέσης Ανατολής, με ισχυρή βάση σε εξαρτήματα αυτοκινήτων, λευκά είδη, υδραυλικά και γενικά μηχανήματα.
Τα τοπικά εργαστήρια εκτελούν τεράστιους όγκους κοπής σπειρώματος M3–M20 σε ανθρακούχα χάλυβα και χάλυβες κράματος/δομής, και απαιτούν όλο και περισσότερο σταθερή διάρκεια ζωής εργαλείων και σταθερή ποιότητα σπειρώματος.

Προηγουμένως, πολλοί τελικοί χρήστες και διανομείς χρησιμοποιούσαν ένα μείγμα εμπορικών σημάτων και γεωμετριών, γεγονός που προκάλεσε:

• Χρήση του ίδιου τύπου σπειρώματος τόσο για διαμπερείς όσο και για τυφλές οπές, οδηγώντας σε κακή απομάκρυνση τσιπ και συχνό σπάσιμο σε τυφλές οπές;

• Μεγάλη διακύμανση στη διάρκεια ζωής του εργαλείου από παρτίδα σε παρτίδα με τις ίδιες παραμέτρους κοπής;

• Πολύπλοκη δομή αποθεμάτων με μικτά πρότυπα και μορφές, καθιστώντας δύσκολη την αποθήκευση και την αναπλήρωση.

Οι διανομείς άρχισαν να αναζητούν μια σαφή λύση σπειρώματος μηχανής βάσει DIN που να διαχωρίζει τις εφαρμογές διαμπερών και τυφλών οπών, διατηρώντας παράλληλα σταθερή απόδοση.

2. Προφίλ Πελάτη & Εφαρμογή

Ο πελάτης μας στην Τουρκία είναι ένας περιφερειακός διανομέας εργαλείων κοπής και βιομηχανικών προμηθειών, που εξυπηρετεί:

• Κατασκευαστές εξαρτημάτων αυτοκινήτων και οικιακών συσκευών;

• Παραγωγούς σωμάτων υδραυλικών/πνευματικών βαλβίδων και αντλιών;

• Γενικά μηχανουργεία και εταιρείες συντήρησης.

Τυπικές εφαρμογές:

• Κοπή σπειρώματος χάλυβα M3–M20 σε διαμπερείς οπές για πλάκες, βραχίονες και περιβλήματα;

• Κοπή σπειρώματος τυφλών οπών σε σώματα βαλβίδων, περιβλήματα και εξαρτήματα εργαλείων;

• Κοπή σπειρώματος μηχανής σε κάθετα κέντρα μηχανουργικής κατεργασίας, κέντρα τρυπήματος-κοπής σπειρώματος και κέντρα τόρνευσης.

Η βασική τους απαίτηση: η σωστή γεωμετρία για διαμπερείς και τυφλές οπές, σταθερή απόδοση παρτίδας και ενοποιημένα πρότυπα για εύκολη διαχείριση αποθεμάτων.

3. Η Λύση μας (Πακέτο Προϊόντος & Προδιαγραφές)

Αφού εξετάσαμε τα υλικά τεμαχίων και τους τύπους οπών, προμηθεύσαμε μια παρτίδα σπειρωμάτων μηχανής DIN371/376 HSS-M2 με επίστρωση TiN ως ένα πλήρες πακέτο:

• Πρότυπα: DIN371 / DIN376

  • DIN371: ενισχυμένος κορμός για μικρότερα μεγέθη, ιδανικός για M3–M10;

  • DIN376: τυπικός κορμός για μεσαία και μεγαλύτερα μεγέθη όπως M12–M20.

• Εύρος μεγεθών: M3–M20

• Υλικό: Χάλυβας υψηλής ταχύτητας HSS-M2, εξισορροπώντας την απόδοση και το κόστος για χάλυβες και ήπιους χάλυβες κράματος;

• Επίστρωση: TiN (ΕΠΙΣΤΡΩΜΕΝΟ ΜΕ TIN) για βελτιωμένη σκληρότητα επιφάνειας, αντοχή στη φθορά και συμπεριφορά σε υψηλή θερμοκρασία;

• Γεωμετρία: FORM B και FORM C-R35

  • FORM B: ευθύ αυλάκι, συνιστάται για κοπή σπειρώματος διαμπερών οπών;

  • FORM C-R35: σπειροειδές αυλάκι 35°, βελτιστοποιημένο για κοπή σπειρώματος τυφλών οπών με ανοδική απομάκρυνση τσιπ για μείωση της συσσώρευσης τσιπ και του σπασίματος.

• Συνολική ποσότητα: 36.750 τεμάχια

Σύνοψη Βασικών Προδιαγραφών (απόσπασμα)

Με αυτό το πακέτο, ο διανομέας μπορεί να παρουσιάσει στους τελικούς χρήστες μια πλήρη λύση κοπής σπειρώματος M3–M20 αντί να πουλάει μόνο μεμονωμένα μεγέθη σπειρώματος.

4. Σχόλια Πελατών

Μετά από αρκετούς μήνες πωλήσεων και χρήσης σε τουρκικά εργαστήρια, ο διανομέας έλαβε θετικά σχόλια:

• Πιο σταθερή απόδοση κοπής σπειρώματος
  Το FORM B είναι πλέον αφιερωμένο σε διαμπερείς οπές και το FORM C-R35 σε τυφλές οπές, μειώνοντας σημαντικά το σπάσιμο και το θρυμματισμό, επιτρέποντας πιο σταθερές παραμέτρους μηχανής.

• Βελτιωμένη διάρκεια ζωής εργαλείου και συνέπεια παρτίδας
  Το HSS-M2 με επίστρωση TiN προσφέρει αξιόπιστη διάρκεια ζωής σε χάλυβες μέσης αντοχής και η διακύμανση της ζωής μεταξύ των παρτίδων έχει μειωθεί.

• Πιο καθαρή δομή αποθεμάτων
  Το απόθεμα είναι πλέον οργανωμένο ανά πρότυπο (DIN371/376), εύρος μεγεθών (M3–M20) και γεωμετρία (FORM B / FORM C-R35), καθιστώντας τις πωλήσεις και την αναπλήρωση πιο απλές.

Ο πελάτης έχει τοποθετήσει αυτό το πακέτο σπειρώματος μηχανής DIN371/376 HSS-M2 TiN ως το βασικό του προϊόν κοπής σπειρώματος στην Τουρκία και σκοπεύει να το προωθήσει ως μια τυπική λύση “διαμπερούς + τυφλής οπής” κατά την ανάπτυξη νέων περιφερειακών αντιπροσώπων και μεγάλων λογαριασμών μηχανουργικής κατεργασίας.

5. Συμπέρασμα

Αυτή η αποστολή 36.750 τεμαχίων σπειρωμάτων μηχανής DIN371/376 M3–M20 FORM B / FORM C-R35 HSS-M2 με επίστρωση TiN στην Τουρκία βοηθά τον διανομέα να αναβαθμιστεί με:

• Αντικατάσταση διάσπαρτων σπειρωμάτων μικτής γεωμετρίας με ένα ενοποιημένο σύστημα προϊόντων βάσει DIN, ενός υλικού;

• Χρήση FORM B και FORM C-R35 για βελτιστοποίηση της απομάκρυνσης τσιπ και της διάρκειας ζωής του εργαλείου για διαμπερείς και τυφλές οπές αντίστοιχα;

• Αξιοποίηση μιας παρτίδας, ενσωματωμένης προμήθειας για την κατασκευή μιας επαναλαμβανόμενης, τυποποιημένης γραμμής προϊόντων κοπής σπειρώματος και την ενίσχυση της θέσης της επωνυμίας τους στην τουρκική αγορά μηχανουργικής κατεργασίας.