Για πολλά χρόνια, η κοινή πολιτική αγοράς μεταξύ των Ρώσων διανομέων εργαλείων κοπής ήταν απλή:δημιουργεί μακροπρόθεσμα προβλήματα.Η διαφορά μεταξύ των διαφόρων τομέων της αγοράς είναι ιδιαίτερα έντονη.

Πολλές μάρκες, πρότυπα (DIN, GOST, μη πρότυπα) και ποιότητες υλικών (βασικό HSS, μικτές ποιότητες) συνυπάρχουν στα ίδια ράφια.ταυτόσημα μεγέθη τρυπών συμπεριφέρονται απρόβλεπτα από παρτίδα σε παρτίδα· και όταν οι μεγάλοι πελάτες ζητούν μακροπρόθεσμες συμφωνίες, οι διανομείς δυσκολεύονται να παρουσιάσουν μια συνεκτική λύση· μόνο έναν πίνακα τιμών.

Μια ενιαία πλατφόρμα γεώτρησης: Από την πώληση εξαρτημάτων στην πώληση ενός συστήματος

Για να μετακινηθούν από τις επιχειρηματικές δραστηριότητες που βασίζονται στις τιμές σε δραστηριότητες που βασίζονται στην αξία, οι διανομείς πρέπει να δημιουργήσουν μια ενιαία πλατφόρμα γεώτρησης, τουλάχιστον για βασικές εφαρμογές γεώτρησης χάλυβα, με σαφή έλεγχο των προτύπων,υλικά και επεξεργασίες επιφάνειας:

• Υιοθετεί το DIN338 ως πρότυπο ραχοκοκαλιάς, ευθυγραμμίζοντας το σχήμα του κλαδιού, το συνολικό μήκος και την ανοχή με την παγκόσμια πρακτική.

• Προώθηση μιας γραμμής HSS-M35 + Black & Gold ως κορυφαίας πλατφόρμας γεώτρησης χάλυβα, με γενικές γραμμές HSS ως συμπληρωματικές βαθμίδες.

• Ορισμός των SKU με βάση τα διαμετρικά εύρους και τις προτεραιότητες πωλήσεων, όχι με βάση ad-hoc αιτήματα, ώστε να αποφεύγονται περιττές επικάλυψεις και κενά·

• Παροχή σαφών οδηγιών για κάθε σειρά, ώστε τόσο οι πωλήσεις όσο και η τεχνική υποστήριξη να μιλούν την ίδια γλώσσα.

Παράδειγμα ενιαίας πλατφόρμας γεώτρησης με προσανατολισμό στο χάλυβα

Τι Σημαίνει Αυτό για τους Ρώσους Διανομείς

• σαφέστερη δομή αποθεμάτων: μετατόπιση από “ένα ράφι μικτών εμπορικών σημάτων” σε έναν μικρό αριθμό σαφώς καθορισμένων πλατφορμών,

• Ενιαία επικοινωνία: Οι ομάδες πωλήσεων μπορούν να διηγηθούν την ιστορία της πλατφόρμας, όχι απλώς να περιγράψουν κάθε ασκία μεμονωμένα.

• Βελτιωμένη ικανότητα υπογραφής μακροπρόθεσμων συμβάσεων: Οι μεγάλοι λογαριασμοί προτιμούν συνδυασμό πλατφόρμας + παραμέτρων + δέσμευσης στην παροχή υπηρεσιών, όχι μόνο τιμολόγια.

• Αναβάθμιση του εμπορικού σήματος: Από την απλή πώληση τρυπών στην παροχή λύσεων τρυπών.

Με τη μετατόπιση από την αγορά από όπου είναι φθηνότερο στην κατασκευή μιας ενιαίας πλατφόρμας γεώτρησης, οι Ρώσοι διανομείς μπορούν να ενισχύσουν τη διαπραγματευτική τους δύναμη, να απλοποιήσουν τις εργασίες και να προσφέρουν πιο επαγγελματικές υπηρεσίες.Συνεπής στήριξη των εγχώριων κατασκευαστών.